ネットショップ開業の仕入れ方法と成功のコツ・注意点を解説

ネットショップを開業し、運営する上で、仕入れ先の選定は非常に重要な要素です。自社のコンセプトにマッチし、リピート購入を促せる商品を扱っている仕入れ先を見つけることが、安定した収益を確保するための鍵となります。しかし、仕入れ先選びには利益確保や法令遵守、在庫リスクなど、様々な注意点があります。本記事では、ネットショップに最適な仕入れ先を選ぶポイントと、商品仕入れの際のチェック項目を詳しく解説します。これから仕入れ先を探す方も、既に運営中の方も、ぜひ参考にしてください。

商品仕入れの各ステップ

商品を仕入れることができたとしても、仕入れ値が定価や市場価格とほとんど変わらないようでは、利益を生み出す販売ができず、ビジネスとして成立しません。そのため、卸問屋などの仕入先を見つけ出し、適正な卸値で商品を仕入れることが不可欠です。さらに、他のネットショップとの差別化を実現するためにも、独自性のある商品を仕入れる必要があります。

Step1　販売商品の発掘

インターネットや実店舗から情報を集め、販売したい商品を探し出しましょう。その際は、商品を特定できるブランド名などの情報を入手してください。また、様々な商品が一堂に会する展示会もあります。最近では、商材ジャンルごとの合同展示会なども開かれているので、積極的に参加することをおすすめします。

例）https://www.reedexpo.co.jp/

Step2　発掘商品の販売状況を確認

多くの店舗で取り扱われている商品は競合が激しく、「売りにくい」可能性があります。 

しかし、そのような商品でも、売り切れになっている店舗が多ければ、市場で人気があり、在庫不足のために売り手優位の状況になっていて販売しやすいこともあります。様々な状況を想定しながら、「売りたい商品」を選びましょう。

Step3　仕入先の発掘 

販売したい商品が決まったら、どこから仕入れられるのかを調べる必要があります。まずは、商品に記載されている製造元や販売元などの情報を手がかりに、連絡を取り、卸価格での購入が可能かどうか確認しましょう。

その際、取引条件や必要書類などについて説明がある場合もあるので、示された手順に沿って契約を進めましょう。また、オンライン上で手軽に商品を仕入れることもできます。サイトに登録し、モールのように商品を検索して販売商品を探せるため、便利です。

さらに、卸先と直接決済する必要がないため、支払いトラブルを避けられたり、開店前で信用取引ができない場合でも商品を仕入れられるなどのメリットもあります。

ネットショップ開業時に仕入れ先を見つける方法と開拓テクニック

商品が決まったら、次は仕入れ先を見つける必要があります。ここでは、仕入れ先を開拓する4つの方法をご紹介します。

1）製造元と直接交渉して仕入れる

メーカーと直接交渉して商品を仕入れるのが、一般的な方法の1つです。ショップの実績や大量発注が求められることもありますが、契約を結べば大量発注によるコスト削減やメーカーとの長期的なパートナーシップ構築といったメリットがあります。

安定した長期的な関係を築きたいネットショップにとって、メーカーと直接交渉するのはおすすめの仕入れ方法です。

2）イベントや展示会に参加して仕入れ先を探す

多くのお店が集まる見本市や展示会などのイベントに参加すれば、一度に多くのお店と接点を持てます。市場に出回っていない新商品やサンプルを扱うお店が多いため、自分の目で商品の価値を確かめてから交渉できるのが魅力です。

その場で仕入れ交渉ができ、当日中に契約を結ぶこともできます。ただし、メーカー同様、ネットショップの実績や様々な条件が求められるので、実績が分かる名刺を用意するなどして、スムーズに交渉できるよう準備しておきましょう。

3）問屋街に足を運んで交渉する

日本橋や馬喰横山などの問屋街に出向き、問屋に直接交渉するのも仕入れ方法の1つです。問屋街は問屋が集中して形成された街一帯のことで、見本市と比較すると、お店は多くありませんが、常時開いているのでいつでも交渉できるのが魅力です。その場で商品の仕入れ契約を結ぶことも可能です。

4）ネットを活用して仕入れ先を見つける

今は多くのネットショップがインターネットを経由し、国内外に多くの仕入れ先を探しています。リサーチをして直接連絡を取る方法もありますが、卸売業者が出店している卸・仕入れサイトを活用するのもおすすめです。複数の仕入れ先を比較し、最適な条件のものを選ぶことができます。

ネットショップ開業時の商品を安く仕入れるコツ

商品を仕入れる際は、できるだけ安く仕入れたいものです。安く仕入れる方法には、以下のようなものがあります。

製造元と直接契約する

古くから一般的な方法として、商品を製造している会社と直接取引する方法があります。中間マージンを省けるので、安く仕入れられます。オンラインプラットフォームよりも安価に仕入れられる可能性もありますが、実績や信頼がないと契約は難しいでしょう。

長期的な契約を結ぶ

最初から一定期間にわたって仕入れる約束をすれば、その分のディスカウントを受けて、安く仕入れられます。ただし、まとまった資金や将来の在庫リスクを慎重に検討する必要があります。

卸・仕入れサイトを活用する

卸・仕入れ専門サイトを使う方法でも安く仕入れられます。現地へ出向いたり電話で交渉したりする手間がなく、PCやスマホ1台で簡単に仕入れできます。直接商品を見たり触ったりできないので商品状態を完全には把握できませんが、メーカーなどに直接交渉する手間が大幅に省けるため、この方法を導入しているネットショップは多くあります。

海外から商品を仕入れる

仕入れ先として商品が安い国を選ぶネットショップも少なくありません。海外特有の珍しい商品を安く仕入れられるメリットがある一方、輸送料や為替リスク、雑な商品扱いなどのデメリットもあります。 

一定の外国語レベルも求められることがあるので、コミュニケーションに自信がない場合は他の仕入れ方法を選びましょう。

参考：在庫を持たずにドロップシッピングで販売する方法も

自社で在庫を持たず、メーカーが消費者に商品を直接届ける「ドロップシッピング」という仕入れ方法を使うネットショップも一定数あります。メーカーが購入者に直接商品を届けるので、商品の発送や在庫管理の手間を省けるのが特徴です。

ネットショップ運営者が行う作業は、メーカーに注文内容を渡すだけなので、ネットショップを開業したばかりの初心者にも向いています。

個人のネットショップでも利用できる卸・仕入れサイト比較

個人でネットショップを開業する場合でもすぐに仕入れできる卸・仕入れサイトをいくつか比較してみましょう。

サイト名	運営会社	特徴	URL
NETSEA	株式会社SynaBiz	アパレルから食品雑貨まで180万点以上の商品を取り扱う最大級の卸・仕入れサイト。個人・法人問わず無料で利用可能。商品画像も無料で提供。	https://www.netsea.jp/
スーパーデリバリー	株式会社ラクーンコマース	1点から商品を仕入れ可能。アパレル、家具、電化製品など140万点以上の幅広い商品を取り扱う。月額2,200円の利用料と登録審査あり。	https://www.superdelivery.com/
プロルートモール	株式会社プロルート丸光	アパレル専門の卸・仕入れサイト。小売店の年会費・登録料無料。メーカーの出店料2年間無料。システム利用料は業界最安値レベル。	https://mall.proroute.co.jp/
Alibaba	アリババ株式会社	中国最大級の卸売りサイト。工場直仕入れによる低価格、安定した仕入れが可能。OEM生産にも対応。	https://www.alibaba.com/
TopSeller（トップセラー）	TopSeller（トップセラー）	30万点の商品を扱うネットショップ専門の卸・仕入れサイト。ドロップシッピングを採用し在庫リスクなし。楽天市場やYahoo!ショッピングなどのECモールにも対応。	https://top-seller.jp/
卸の達人	株式会社ASJコマース	美容や健康グッズに強い卸・仕入れサイト。珍しい商品や限定商品も。ドロップシッピングが可能で在庫リスクなし。	https://www.oroshi-tatsujin.com/

ネットショップに最適な仕入れ先を選ぶポイント

ネットショップの成功には、仕入れ先の選定が非常に重要な要素となります。自社のネットショップにぴったりの仕入れ先を選ぶコツをチェックしておきましょう。

自社のコンセプトにマッチした商品を扱っているか

仕入れ先が扱う商品が、ネットショップのコンセプトに合っているかどうかを必ず確認してください。一般的に人気の高い商品を数多く取り扱っていたり、仕入値の安い商品が豊富だったりしても、自社のコンセプトに合わなければ仕入れ先として選ぶべきではありません。

コンセプトに合わない商品が並ぶと、ネットショップの価値観や世界観がぶれてしまいます。仕入れ先選びでは、自社の目指すコンセプトに立ち返り、仕入れ先のコンセプトと一致しているかを見極めることが肝心です。

リピート購入を促せる商品があるか

リピート購入を促せる可能性の高い商品を扱っているかどうかも、仕入れ先選定の重要なポイントです。安定した売上を確保するためには、新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客のリピート購入を促すことが欠かせないからです。

定期的に補充や交換が必要な商品や、色違いのアイテムを買いたくなるような商品など、リピート購入を促せる商品を取り扱っているかチェックしましょう。一度の購入で事足りる商品ばかりになっていないか、注意深く確認しておくことをおすすめします。

ネットショップで商品を仕入れる際のチェックポイント

続いて、ネットショップで商品を仕入れる際に注意したいポイントを解説します。ネットショップのコンセプトにマッチし、リピート購入を促せる商品が見つかったら、以下の点を必ずチェックしてください。

十分な利益を確保できるか確かめる

ネットショップで商品を仕入れる際は、その商品を販売した場合にどれだけの利益が見込めるかシミュレーションしておくことが大切です。利益を算出する際は、仕入値だけでなく、手数料や送料なども加味して正確な金額を出します。仮に商品が順調に売れたとしても、1点あたりの利益が少なければ事業の継続が難しくなるおそれがあります。

利益を出すには、安く仕入れて高く売るのが理想です。より安い仕入れ先を探したり、大量に仕入れて商品1個あたりの仕入値を下げたりする方法も検討してみましょう。

ネット販売が法的に問題ないか確認する

ネットショップでの販売が法律で禁止されている商品を、うっかり仕入れないよう注意が必要です。例えば、ワシントン条約で日本への持ち込みが規制されている物品は、革製品やアクセサリーであっても仕入れ対象から外さなければなりません。そのほか、関税法・植物防疫法・家畜伝染病予防法・薬機法など、国内での販売が認められていない物品を扱わないよう、関連法令を遵守してください。

また、中古品の販売には古物商許可、食料品の販売には営業許可、酒類販売には通信販売酒類小売業免許など、法律で販売に許可が必要な物品や販売時の条件が規制されている物品もあります。判断に迷う場合は法律の専門家に相談するなどして、ルールを守ってネットショップを運営しましょう。

仕入れの最小ロット数をチェックする

仕入れ先や商品によっては、最小ロット数が設定されている場合があります。初めて仕入れる商品は、どの程度売れるか予測が立てにくいかもしれません。最小ロット数が大きすぎる商品を仕入れてしまうと、在庫を抱えるリスクがあるので注意が必要です。

同じ商品でも、仕入れ先が異なれば最小ロット数の設定も違うことが少なくありません。最小ロット数を確認し、より少ないロット数から対応してくれる仕入れ先がないか探してみましょう。

参考：COLD X NETWORK｜ケース単位からパレット複数まで、預けたい期間、必要なスペースだけ利用できる冷凍保管サービスを展開

参考：LOGI FLAG｜賃貸型冷凍冷蔵倉庫をはじめとする、環境に配慮した冷却設備や自動化設備を導入した先進的な物流施設を提供」

まとめ

ネットショップ運営で重要な仕入れ先選びのポイントは、自社のコンセプトにマッチした商品を扱っているか、リピート購入を促せる商品があるかの2点です。

仕入れ先が見つかったら、十分な利益が確保できるか、ネット販売が法的に問題ないか、仕入れの最小ロット数は適切かをチェックしましょう。

利益シミュレーションを行い、関連法令を遵守し、在庫リスクにも注意を払ってください。これらを踏まえて仕入れ先を選定することで、ネットショップ運営における仕入れのリスクを最小限に抑え、安定した収益を目指すことができるでしょう。

仕入れは事業の基盤となる重要な要素です。慎重に検討し、最適な仕入れ先を見つけることが、ネットショップ成功の鍵を握っています。

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